第121章董事会的“夫妻档”

第一节红木长桌前的暗流：一场关于“身份”的质疑

九月的周一上午，陆氏集团董事会会议室的气氛比往常更严肃几分。二十米长的红木会议桌两端，坐着陆氏的核心董事——有跟随陆父打天下的元老张董、李董，有负责财务的海归精英陈董，还有手握重要股东权益的陆氏旁系亲属陆二叔。每个人面前都摆着厚厚的季度财报，目光却不约而同地落在了会议桌一侧的“不速之客”身上——林浅。

林浅穿着一身剪裁得体的米白色西装套裙，长发挽成利落的低髻，手里拿着一个黑色文件夹，里面是“双品牌战略”的详细方案。她坐在陆沉左手边的位置，这个位置以前一直是空的，是陆氏董事会“总裁专属副手”的席位，如今坐着“前陆太太”“浅沉创始人”，还是刚手握陆氏50%股份的第二大股东，身份的重叠让在场的老董事们难免有些微妙的情绪。

“陆总，按照董事会章程，出席会议的应是持有公司10%以上股份的股东或高管。林小姐……如今的身份是？”张董率先打破沉默，他今年六十多岁，鬓角已染霜，说话时手指轻轻敲击着桌面，语气里带着几分不易察觉的审视。张董是陆父的老部下，看着陆沉长大，对当年陆沉和林浅的离婚、如今又“牵扯不清”的关系，一直有些看法。

陆沉放下手里的钢笔，目光扫过在场的董事，语气沉稳却带着不容置疑的坚定：“张董，林浅女士目前持有陆氏集团50%的股份，是公司第二大股东，同时也是‘浅沉’品牌的创始人兼ceo。此次邀请她出席，是因为我们将共同提出一项关乎陆氏未来五年发展的‘双品牌战略’，需要各位董事的共同决策。”

他话音刚落，陆二叔就皱起了眉头，手指点着桌上的股东名册：“50%股份？我怎么没收到股权变更的正式通知？陆沉，你这是把陆氏当成自己的私产了？”陆二叔一直对陆沉独掌大权不满，如今听说他把一半股份转给了“外人”，语气里的不满毫不掩饰。

林浅没有回避众人的目光，她打开文件夹，拿出一份盖有工商局备案章的《股份转让协议》复印件，推到会议桌中央：“各位董事，这份是我与陆沉先生的股份转让协议，已于上周完成工商备案，相关文件已同步发送至各位的邮箱。我知道各位对我的‘身份’有疑问，但今天我站在这里，不是以‘前陆太太’的身份，而是以陆氏股东、‘浅沉’创始人的身份，和陆总一起，为陆氏的未来提出建议。”

她的声音平静却有力，没有丝毫怯场。旁边的陆沉悄悄用指尖碰了碰她的手背，传递出一丝安抚的力量——他早就料到董事会会有质疑，却没想到老董事们的敌意比预想中更直接。

“林小姐，我们承认你的股东身份，但‘浅沉’只是个刚起步的小品牌，凭什么能和陆氏相提并论，谈‘双品牌战略’？”负责财务的陈董推了推眼镜，语气理性却带着轻视，“上季度陆氏高端定制业务营收12亿，‘浅沉’的营收不过3000万，两者根本不在一个量级，谈‘战略协同’是不是太牵强了？”

陈董的话像一颗石子，在会议室里激起了更多附和的声音。李董跟着点头：“是啊，陆氏的客户都是身价过亿的高净值人群，讲究的是‘稀缺性’‘专属感’；‘浅沉’卖的是几百、几千块的非遗首饰，面向的是年轻人，这两个群体根本不重叠，搞双品牌只会分散精力，甚至拉低陆氏的高端定位。”

林浅没有急着反驳，而是打开投影幕布，调出一组数据图表——左边是陆氏近三年的客户年龄分布：35岁以上客户占比82%，25-35随客户进展15%，25岁以下客户不足3%；右边是“浅沉”的客户画像：25-35随客户占比68%，18-25随客户占比25%，且复购率高达42%。

“各位董事，我想请大家看一组数据。”林浅的手指指向投影幕布，“陆氏的高端定制业务确实稳固，但客户年龄层逐渐老化，25岁以下的年轻客户几乎断层；而‘浅沉’的核心客户正是陆氏缺失的年轻群体。我们提出的‘双品牌战略’，不是让‘浅沉’模仿陆氏，也不是让陆氏迁就‘浅沉’，而是‘各司其职，互补共赢’——陆氏守住高端定制的基本盘，‘浅沉’用非遗ip吸引年轻人，两者共享供应链、渠道和品牌资源，最终实现‘老客户不流失，新客户能留住’的目标。”

她的话让会议室里的议论声渐渐小了下去，董事们的目光落在数据图表上，眼神里的轻视慢慢变成了沉思。张董拿起桌上的老花镜，仔细看了看图表上的数字，眉头微微舒展：“你是说，用‘浅沉’当‘敲门砖’，把年轻人拉进陆氏的‘客户池’？”

“是，也不是。”林浅笑了笑，语气更从容，“年轻人现在买‘浅沉’的环保点翠项链，是因为喜欢非遗文化、追求性价比；等他们结婚、创业，有了更高的消费能力，想起‘非遗’‘匠心’，可能会优先选择陆氏的高端定制——这是一个‘客户培育’的过程，而不是简单的‘拉客’。同时，陆氏的高端客户也可能为子女、晚辈购买‘浅沉’的首饰，形成‘全家消费’的场景，这对两者都是双赢。”

陆沉适时补充道：“从资源角度看，陆氏的全球供应链可以为‘浅沉’提供更优质的银材、宝石，降低生产成本；‘浅沉’的非遗ip和年轻化营销经验，也能为陆氏注入新的品牌活力，比如我们计划推出‘陆氏高端定制+浅沉非遗元素’的联名款，测试高端客户对非遗文化的接受度。上周我们已经和周芳大师沟通过，她愿意为联名款提供点翠技艺支持，目前已有三位陆氏的老客户表达了兴趣。”

他的话像一颗定心丸，让原本质疑的董事们彻底安静下来。陆氏的老客户向来注重“文化附加值”，如果能将非遗技艺融入高端定制，无疑会提升产品的稀缺性和收藏价值——这正是陆氏近年来一直在寻找的“突破点”。

第二届战略蓝图的展开：一场关于“未来”的共识

林浅见董事们的态度有所松动，继续展开“双品牌战略”的详细方案，投影幕布上出现了清晰的战略框架：

一、品牌定位：各司其职，错位竞争

陆氏品牌：聚焦“高端定制珠宝”，核心客群为35岁以上高净值人群，主打婚戒、收藏级首饰、企业定制礼品，强调“稀缺材质+专属设计+私人服务”，客单价控制在10万-1000万区间。

浅沉品牌：聚焦“年轻化非遗珠宝”，核心客群为18-35随年轻消费者，主打日常佩戴的项链、耳环、胸针，强调“非遗文化+环保材质+高性价比”，客单价控制在300-3000元区间，定期推出“非遗体验课”“匠人联名款”，强化品牌文化属性。

二、资源协同：共享互补，降低成本

供应链协同：陆氏的全球宝石采购渠道向“浅沉”开放，优先提供符合环保标准的银材、淡水珍珠；“浅沉”的环保羽毛生产车间为陆氏联名款提供专属点翠材料，实现“批量采购、成本分摊”。

渠道协同：陆氏在一线城市的高端商场门店，为“浅沉”开辟10-20㎡的“非遗体验区”，展示环保点翠作品，吸引年轻客流；“浅沉”的线上旗舰店开设“陆氏高端定制预约入口”，为陆氏引流潜在高端客户。

营销协同：联合举办“非遗珠宝展”，陆氏展示收藏级非遗首饰，“浅沉”展示年轻化非遗作品；共用品牌代言人（选择兼具国民度和文化气质的艺人），分摊营销费用，扩大品牌影响力。

三、阶段目标：三年为期，稳步推进

第一年（2025）：完成供应链协同，推出“陆氏x浅沉”联名款（10款高端点翠首饰），“浅沉”在陆氏门店开设5各体验区，目标带动陆氏年轻客户占比提升至20%，“浅沉”营收突破1亿。

第二年（2026）：扩大渠道协同，“浅沉”体验区增至15个，退出“非遗传承人培养计划”（陆氏出资30%），目标陆氏年轻客户占比提升至30%，“浅沉”营收突破2亿。

第三年（2027）：实现品牌协同效应，“浅沉”成为国内头部年轻化非遗珠宝品牌，陆氏高端定制融入更多非遗元素，目标陆氏年轻客户占比稳定在35%以上，双品牌合计营收突破50亿。

“各位董事，这份战略方案不是我和陆总的‘心血来潮’，而是基于市场数据、客户需求和品牌优势的综合考量。”林浅关闭ppt，目光扫过在场的每一个人，“陆氏需要‘新鲜血液’，需要抓住年轻人；‘浅沉’需要‘资源背书’，需要走得更远。我们的目标不是‘谁依附谁’，而是‘1+1＞2’，让陆氏在守住高端基本盘的同时，打开年轻化市场；让‘浅沉’在传承非遗的同时，获得更广阔的发展空间。”

张董放下手里的方案，手指轻轻敲击着桌面，语气里的审视变成了认可：“我跟着陆董（陆沉父亲）做了三十年珠宝，看着陆氏从一个小作坊变成现在的行业龙头。这几年我一直担心，陆氏会变成‘老古董’，留不住年轻人——你的方案，正好解了我的心病。”他转向其他董事，“我觉得这个战略可行，既守得住老客户，又抓得住年轻人，还能把非遗文化做起来，这是‘名利双收’的事。”

李董也跟着点头：“从财务角度看，资源协同能降低至少15%的生产成本，联名款还能提升陆氏的毛利率，‘浅沉’的营收增长也能为陆氏带来新的利润点，风险可控，收益可期。”

之前质疑最激烈的陆二叔，此刻也松了口气：“我最担心的是‘浅沉’拉低陆氏的高端定位，现在看来，两者定位清晰，互不冲突，还能互相带动——只要能让陆氏越来越好，我没意见。”